經營手工鋼管車店的問題 - 單車

想不到小弟有幸在單車板回文就是回「創業」的事。

上次8小時上武嶺的遊記都還沒寫…就先來搞這個…


我們年輕人大多是因為浪漫而開店，但倒店的時候就不浪漫了。

小弟鍵盤創業家，自己沒創過業，但協助過身邊蠻多有志之士去經營企業，
也剛好看到這篇文章，希望能盡到一點綿薄之力，
提供一點意見，不過盡信書不如無書，還是希望知識能夠被質疑並努力變得更好。

創業老闆通常需要2種技能。

- 原本的專業技能，以您的案例，就是製作「手工鋼管」的技術。
在此我不是專業就不討論。

- 經營的技能，也就是做管理的能力。
5管：產品管理、銷售管理、人力資源管理、發展管理、財務管理。


很多成功人士，當初都只是專注在自己的「專業技能」，
然後一個機緣之下就紅了，並獲得不錯的銷售成績。

但這故事沒告訴你的是 -

一個成功企業的養成，同產業的失敗企業的一定是十倍、百倍以上。

同樣專注在專業技能的眾多店家，為什麼只有少數的獲得不錯的銷售成績？

就機率學上來，那真的是機緣。


以我身邊最常見的案例就是開咖啡廳，你常去非連鎖咖啡廳嗎？

若你不常去，你怎麼會覺得人家會跟你買小品牌的鋼管車？


所幸我們生在這個科技的年代，創業這件事情也被 SOP 化了。

我們不需要天生就懂創業、有生意頭腦。可以透過學習的方式來降低創業失敗的風險。

開店就是要賺錢，不能求浪漫。因此我們要在開店之前，先了解市場。

第一：做問券 -
用問券來了解這個市場的深度、廣度、使用者、知識落差。
設計的好的問券，可以給你明確的方向。

第二：做網站 -
自己上 WIX 去做一個網站，然後在裡面試著銷售自己的鋼管車，請有興趣的人留下自己的 mail，等產品推出之後會聯絡。基本上留的人若不多，你也不用賣了，代表你開店穩死的而已，這關過不了，少賠了你一堆錢。


再來，你要驗證一些假設。

假設A. 店租一個月5萬，你自己的薪水5萬，那你一個月要賺10萬才能打平。請問要賣幾台鋼管車？

根據假設A，那有辦法一個月做出這麼多鋼管車嗎？有辦法一個月賣出這麼多鋼管車嗎？

假設B. 市場要做多大？很多人都跟我說越大越好，「多多益善」這種事是神人，我們平凡人只能按部就班，
先設定半年的可能成績、一年的可能成績、一年半的可能成績、二年的可能成績。
一般創業的公司很難撐過二年，你要是撐的過那就很有機會再拼一拼。

這時候問券就發揮用處了，你大概可以知道台灣的市場有多大、台北的市場有多大。
(這邊指的市場是指「鋼管車架」的市場，而非所有「單車車架」的市場，你想要誤打誤撞的成功，別瞎想了不會輪到你的。)

根據市場的情況你設定的目標要合理，到時候萬一達不到目標，越早收店賠越少。


假設完成之後，就要去驗證它，驗證這個商業模式是否能運作、驗證這個市場是不是能養活你的店。


驗證的方式就是要去製作 MVP（Minimum Viable Product；最小可行產品）
(Google MVP 找數位時代的文章有詳細的說明)

簡單來說就是用最低的成本去試水溫，這樣進可攻、退可守。

很多人開咖啡店就是租一個店面，然後裝潢個幾十萬，
開店之後沒生意，但又覺得裝潢花了很多錢捨不得關店，最後越賠越多…

依照 MVP 的邏輯，應該是先觀察一個禮拜左右人的流量，還有附近店家的生意。

再來是租個小發財車，在那個地點賣一個月的咖啡試試看。

如果賣的好，你開店沒問題。如果賣不好，可能得證「一定是哪邊出了問題」。


以車架為例，你先做出第一個車架吧，然後去市場直接銷售看看，
如果賣的出第一個，再試著賣出第二個。
如果能賣出二個，試著賣十個到車店裡面(我保證你會被狂洗臉)，
如果能賣二十個到車店裡面，那你的商業模式基本上沒什麼大問題了。

開店？賣車架的人完全不需要開店啊！


我最近在看
http://www.books.com.tw/products/0010722447
裡面是 Google 創投很辛苦測出來的一個產品開發過程，有機會的話先看一下。


開店創業是件浪漫的事，倒店就不浪漫了。

降低創業失敗的風險，多看書、學習管理、創業的知識，
就算你不能真的創業成功，至少也能跟我一樣成為鍵盤創業家。


想知道更多，歡迎私下來找小弟聊聊天。


--