關於捷安特的消費者分析和市場定位? - 捷安特

By Regina
at 2009-01-03T00:00

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我是要做報告的學生,我們的主題是現在當紅的腳踏車車業,我想請教關於捷安特這個品牌,他們是怎麼去分析他們的消費者和如何去訂位他們的市場?如果方便的話,可以請大大們順便分析他們的4P和4C嗎?敗託大家了~~~~

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By Lauren
at 2009-01-04T00:00

網路上有這兩個人的論文吧,看看要加入自己的想法小心著作權爭議捷安特行銷大陸(洪嘉琳,Word檔,102KB)捷安特行銷大陸(謝伊婷,Word檔,649KB)　巨大機械蛻變闖出捷安特巨大機械原本是一家百分之百外銷導向的OEM自行車製造廠，沒想到當年佔巨大OEM訂單高達七成的最大客戶SCHWINN琵琶別抱，反而把巨大推向了自創品牌這條路，在一九八一年創設捷安特（GIANT）。一九八六年轉為外銷，自此開啟品牌國際化經營的時代。之後的這二十一年，捷安特被大陸商標局認定為「馳名商標」（知名品牌），目前是台灣、大陸第一品牌，歐、美地區第三大品牌，日本、澳洲、加拿大、荷蘭等國最大的進口品牌。二○○一、二○○二及二○○五年，接連被《富比士雜誌》評為全球經營績效最佳前二百大的中小型企業（年營收十億美元內），迄今依然是非科技領域台商品牌中的一項紀錄。捷安特何以能走出新生命？誠如巨大董事長劉金標所說：「態度決定你的高度，與其說捷安特比別人早成為國際品牌，不如說，捷安特比別人更早脫胎換骨。」他強調，「如果說，我有什麼過人之處，那就是從一開始，我就把捷安特定位為國際市場的高級品牌。」但以當時巨大的能耐，要成為國際市場的高級品牌，還有一段距離。尤其二十年前捷安特剛在荷蘭設立歐洲子公司後沒多久，「看著密密麻麻從歐洲傳回來滿紙客戶抱怨的傳真紙，當下只能咬緊牙根，狠下心從頭學起，而且當著所有員工及供應商的面，宣示我的決心。」為此，劉金標成立了一條IA（IndustryArt）線，以作藝術的心情，改變過去製造自行車的工業思維。不管是自創的碳纖維材料一貫化製程背後所代表的材料科學戰略，或是透過贊助T-Mobil車隊參加環法公開賽等國際賽事的運動行銷策略，都是心中先有了高度，再來專注深度。非科技產業國外紅回台灣除了捷安特在非科技領域打響國際名聲之外，近年來在海外市場大有斬獲的非科技產業台灣品牌，還包括康師傅（MASTERKONG）、正新橡膠（MAXXIS）、統一企業（UNI-PRESIDENT）、美利達（Merida）、帝寶（Depo）、成霖（Danze）等。...Showmore

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