請問工廠想要轉做貿易的話，要如何尋找國外客源 - 自行車
By Tracy
at 2006-07-17T00:00
請問工廠想要轉做貿易的話，要如何尋找國外客源呢若原來是和一般貿易商合作，但如想要拓展海外市場，除了參展外，是否有其他方式，拓展海外客戶
如果要尋找國外客源，又不想參展，那麼有下列幾個方法：1.刊登廣告：依照你們產品的產業別，在專業雜誌刊登廣告。例如『五金專刊』『自行車雜誌』...等等都是很多國外買家會訂閱參考的雜誌。2.建立（中/英）網頁：把你們公司的簡介，優勢，產品，...等等專業資料放上，網域名稱若是跟產品貼近，客戶搜尋到的機會比較大。例如你們如果生產玩具，就可申請www.toy.com.tw。或是可以把網頁架在專業商域空間底下，例如中經社或是外貿機構等。3.，開發新客戶：上網搜尋跟你們公司相關產品的國外客戶，利用傳真或EMAIL，大量寄發開發信（廣告信）。也有人會購買所謂的海關資料，判斷客戶的購買產品別後，進而寄開發信開發客戶。4.建立自有品牌，讓客戶自動找上門：即使跟貿易商合作，還是盡量把自己公司的名字品牌或LOGO用上去。雖然貿易商會要求用他們自己的LOGO，可是在小地方，如果可行的話，還是可以留下自己的品牌。日後可讓客人自動找上門。例如是五金產品，拉鍊頭。就可沖打自己的LOGO。5.觀展：參展的費用太高，但是如果配合的貿易商有參展的話，可以利用機會去觀展，費用大大降低。除了可去看市場增加自己的競爭力，又有機會跟你的客戶面對面（貿易商好一點的話，或是運氣好一點的話），甚至接到新客戶。做生意，最重要的還是品質，價格，還有服務。預祝你的公司生意愈來愈好！2006-07-2115:55:48補充：1.海關資料的話，可以看相關外貿雜誌或商業類報章，有時候他們會刊廣告。效果見仁見智。2.如果你去國外網站搜尋"motorcycleparts"，就會有很多的LINK，有些是供應商，有些是買家，如果是買家，就可以寄開發信，例如我隨手搜尋到的一個英國網頁，他們就是買家：http://www.motorcycleproducts.co.uk/你可以參考一下。3.有一些公司的業務是幫忙開發客戶，就是找相關的客戶，幫你們寄個簡單的介紹信。每個月會把客人的資料以及他們做，寄一份給你們留底。效果見仁見智。（他們也會在各大外貿相關報章雜誌刊廣告）。...
找國外客源相對的你開發的客戶族群就很重要，這也是決定是否成交的重要關鍵電話行銷就是打電話開發客戶，找對族群當然絕對比亂槍打鳥的效果來的好比如你銷售的是化妝品，那你開發客戶都是男性國中生，男性高中生你覺得有辦法銷售出去嗎如果你銷售對象都是有有消費能力的女性上班族，相對的成功率就大大提升找對有需求的族群銷售至少會有較高的意願聽你推銷不會排斥,而提升你的銷售成績當然銷售成果還是要看你自己怎麼行銷。可以去google或是雅虎搜尋關鍵字電話行銷名單,行銷名單,名單光碟就一堆相關資料...
不論是國內還是國外的貿易網站個人認為一點用都沒有我也是負責海外行銷的國內國外都有成為付費貿易網站的會員結果是半張訂單都沒有
如何擴展海外市場....其實方法很多:A:公司拓展1.成立國外業務部或子公司:104或1111...等人力銀行...尋找有能力...有經驗之業務高手....以如下方法....進行最直接...服務品質最好...也最長久之延續經營a.長期駐區之當地專業人員..b.巡迴出差之業務高手...c.配合大型展覽之展銷人員..2.網路行銷:可以透過網路拓展業務...如尋找直銷客戶...加盟體系...經銷或代理等3.技術移轉或專利買賣4.成立國外合資公司B.策略結盟:1.台灣尋找海外大區域型態之代理商(如:美洲代理....亞太區代理)2.特定區域尋求特定之貿易商3.企業結盟..透過非相關企業行銷至海外4.尋求公會協助與國家外交單位5.從事國際性郵購...網路購物...或各國電視購物頻道...甚至是國際性質之相關量販店契約結盟其實方法還有很多....因各行各業而異...相關網站其實也很多...多花心思...有時...低成本的投資...卻有高報酬率喔!!2006-07-1805:02:25補充：國際性貿易組織也有很多會員國家長期性招商喔..2006-07-1820:22:38補充：你可以找機車零件類相關工會...試著去找資料...還有一些國際性貿易協會在台辦事處找找看....網路也有喔http://www.trade-taiwan.org/index_1.asphttp://www.......
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我需要全部的還有我所有ㄉ都要正確唷全對又好又快就是最佳解答
