舒跑的行銷策略? - 自行車

By Freda
at 2007-09-30T00:00

Table of Contents

以4P來說1.產品策略2.價格策略3.通路策略4.促銷策略

All Comments

By Olivia
at 2007-10-02T18:50

談舒跑的行銷策略前，先看他的市場定位舒跑曾是國內運動飲料的第一品牌，市占率與形象都領先競爭，其餘像統一寶健或是金車大塚的寶礦力水得，都未能匹敵但舒跑多年來未能確保優勢，反而一步步大幅縮短了領先差距問題除了在對手的進步外，也在他過於保守的行銷策略所影響。這兩年來，舒跑似乎有甦醒的跡象，在行銷策略上也採取較積極的做法，以下略作分析：1.產品策略a.全面變更為輕淡口味新商品：過往舒跑較濃甜的口味不符運動飲料的本質，卻是迎合了台灣基層消費市場的口味。但隨著20年來社會變遷，同樣的口味卻漸漸受到相反的反應(太甜了，不健康，不解渴)，回歸「運動飲料口味」的舒跑LIGHT，才能符合未來運動飲料市場的競爭需求，問題是，口味變了，品名沒變，消費者會否錯亂？流失？將是未來此一品牌面對的課題。b.600cc寶特瓶商品，舒跑屬於維他露集團，在最底層的銷售通路有著強大的滲透力，但也因此，有些觀念一直是老派作風，拒絕流行。檳榔攤喜歡賣易開罐，容量不多，開了不能放一定要喝完，一買一大箱可以放很久，還有，(沒有人會拿易開罐自己裝開水喝)，可是這些「缺點」卻也是今日消費者選擇時考量的優點，於是連可樂、茶飲、果汁都紛紛推出寶特瓶裝，寶礦力更是多年前就推寶特瓶(當時日本鎖訂自行車族市場)，舒跑掙扎多年，也終於全力投入了。2.價格策略一時間手頭無資料無法詳析但基本上這類商品的市場零售價格差異不大，消費者考量不大在量販市場，由於維他露強大的通路力，絕對有進行價格策略的空間。但由於寶礦立水得緊守高階價位，寶健及其他品牌又佔據了低價市場，舒跑不太運用價格策略或價格促銷。3.通路策略舒跑的通路絕對是同業同類產品中最廣最深的，任何一個檳榔攤，買寶礦力是瘋子，買舒跑是隨便，舒跑的通路策略實際上應該說是全面覆蓋，現實上底端零售通路與便利超商應是操作重點舒跑的通路問題在便利超商，由於缺乏同類商品，在貨架牌面上佔據面積太小，不是輸給同類競品，而是淹沒在飲料雜牌大軍之中，維他露過去又很「硬」，不願配合便利超商通路爭取優勢架位，這個狀況仍有待改善，尤其以運動飲料市場來說，便利店通路是必爭重要之地。舉例來說，我個人喜歡運動後喝寶礦力水得，而且會跟店員要不冰的。很多年前，還要店員進倉庫拿，幾年前，寶礦力就常幾箱幾箱地擺在飲料櫃外頭，這幾年，舒跑跟寶健才「跟進」。沒經過接觸，不了解這是自然的現象還是有新的策略，但顯然如寶礦力，突破了櫃位排面的限制。檳榔攤、飲食店等通路，舒跑仍是王者，但是長久缺乏針對性行銷訴求，以及消費者指名情況增加情況下，市場地位堪慮4.(宣傳廣告)策略黑人+黑澀會的年輕娛樂代言人行銷策略，配合黑人的運動界背景，我覺得是蠻不錯的策略，質感應該可以再好一點商品包裝應該還要調整，尤其是寶特瓶應該針對基層市場(飲食店/檳榔攤/司機與勞力工作者)另作行銷企劃，穩固基本市場廣泛贊助或主辦體育活動與競賽是「應該」卻「漸失效果」的做法，不是策略錯誤，而是戰術要更升級。應該減少一般、小型活動贊助，轉向大型國際比賽與極限運動等特殊體育曝光，贊助冠名球隊也是舒跑現今地位可以做的事，不過因耗費鉅資，戰略上考量複雜，只能說說。...

By Jack
at 2007-10-02T12:19

1.小瓶罐裝飲料!!!!鎖定學生族群....寶特瓶大灌方便好攜帶!!2.有10元跟20元45元經濟罐裝....3.各大便利商店...量販店都有居賣甚至連小通路都有販售例如檳榔攤或者酒店等等....4.集瓶蓋參加抽獎、廣告、國內大型活動贊助商(置入性行銷)---------------------------------------------------------------這是我的部落格http://tw.myblog.yahoo.com/marketimg-teaching裡面有談到麥當勞的行銷策略!!相信你看完會對您有很大的幫助!!!!!...

舒跑的行銷策略? - 自行車

All Comments

Related Posts

加盟腳踏車店

東豐自行車綠廊

與美利達MTA-510.520同級的捷安特車款?

要買捷安特自行車/其款式及價格

汐止自行車道..請介紹...晚上騎的..