經營手工鋼管車店的問題 - 單車

※ 引述《rollr (衛生紙的心情)》之銘言：
: 想不到小弟有幸在單車板回文就是回「創業」的事。
: 上次8小時上武嶺的遊記都還沒寫…就先來搞這個…
: 我們年輕人大多是因為浪漫而開店，但倒店的時候就不浪漫了。
: 小弟鍵盤創業家，自己沒創過業，但協助過身邊蠻多有志之士去經營企業，
: 也剛好看到這篇文章，希望能盡到一點綿薄之力，
: 提供一點意見，不過盡信書不如無書，還是希望知識能夠被質疑並努力變得更好。
: 創業老闆通常需要2種技能。
: - 原本的專業技能，以您的案例，就是製作「手工鋼管」的技術。
: 在此我不是專業就不討論。
: - 經營的技能，也就是做管理的能力。
: 5管：產品管理、銷售管理、人力資源管理、發展管理、財務管理。
: 很多成功人士，當初都只是專注在自己的「專業技能」，
: 然後一個機緣之下就紅了，並獲得不錯的銷售成績。
: 但這故事沒告訴你的是 -
: 一個成功企業的養成，同產業的失敗企業的一定是十倍、百倍以上。
: 同樣專注在專業技能的眾多店家，為什麼只有少數的獲得不錯的銷售成績？
: 就機率學上來，那真的是機緣。
: 以我身邊最常見的案例就是開咖啡廳，你常去非連鎖咖啡廳嗎？
: 若你不常去，你怎麼會覺得人家會跟你買小品牌的鋼管車？
: 所幸我們生在這個科技的年代，創業這件事情也被 SOP 化了。
: 我們不需要天生就懂創業、有生意頭腦。可以透過學習的方式來降低創業失敗的風險。
: 開店就是要賺錢，不能求浪漫。因此我們要在開店之前，先了解市場。
: 第一：做問券 -
: 用問券來了解這個市場的深度、廣度、使用者、知識落差。
: 設計的好的問券，可以給你明確的方向。
: 第二：做網站 -
: 自己上 WIX 去做一個網站，然後在裡面試著銷售自己的鋼管車，請有興趣的人留下自己的 mail，等產品推出之後會聯絡。基本上留的人若不多，你也不用賣了，代表你開店穩死的而已，這關過不了，少賠了你一堆錢。
: 再來，你要驗證一些假設。
: 假設A. 店租一個月5萬，你自己的薪水5萬，那你一個月要賺10萬才能打平。請問要賣幾台鋼管車？
: 根據假設A，那有辦法一個月做出這麼多鋼管車嗎？有辦法一個月賣出這麼多鋼管車嗎？
: 假設B. 市場要做多大？很多人都跟我說越大越好，「多多益善」這種事是神人，我們平凡人只能按部就班，
: 先設定半年的可能成績、一年的可能成績、一年半的可能成績、二年的可能成績。
: 一般創業的公司很難撐過二年，你要是撐的過那就很有機會再拼一拼。
: 這時候問券就發揮用處了，你大概可以知道台灣的市場有多大、台北的市場有多大。
: (這邊指的市場是指「鋼管車架」的市場，而非所有「單車車架」的市場，你想要誤打誤撞的成功，別瞎想了不會輪到你的。)
: 根據市場的情況你設定的目標要合理，到時候萬一達不到目標，越早收店賠越少。
: 假設完成之後，就要去驗證它，驗證這個商業模式是否能運作、驗證這個市場是不是能養活你的店。
: 驗證的方式就是要去製作 MVP（Minimum Viable Product；最小可行產品）
: (Google MVP 找數位時代的文章有詳細的說明)
: 簡單來說就是用最低的成本去試水溫，這樣進可攻、退可守。
: 很多人開咖啡店就是租一個店面，然後裝潢個幾十萬，
: 開店之後沒生意，但又覺得裝潢花了很多錢捨不得關店，最後越賠越多…
: 依照 MVP 的邏輯，應該是先觀察一個禮拜左右人的流量，還有附近店家的生意。
: 再來是租個小發財車，在那個地點賣一個月的咖啡試試看。
: 如果賣的好，你開店沒問題。如果賣不好，可能得證「一定是哪邊出了問題」。
: 以車架為例，你先做出第一個車架吧，然後去市場直接銷售看看，
: 如果賣的出第一個，再試著賣出第二個。
: 如果能賣出二個，試著賣十個到車店裡面(我保證你會被狂洗臉)，
: 如果能賣二十個到車店裡面，那你的商業模式基本上沒什麼大問題了。
: 開店？賣車架的人完全不需要開店啊！
: 我最近在看
: http://www.books.com.tw/products/0010722447
: 裡面是 Google 創投很辛苦測出來的一個產品開發過程，有機會的話先看一下。
: 開店創業是件浪漫的事，倒店就不浪漫了。
: 降低創業失敗的風險，多看書、學習管理、創業的知識，
: 就算你不能真的創業成功，至少也能跟我一樣成為鍵盤創業家。
: 想知道更多，歡迎私下來找小弟聊聊天。

說一個之前玩單速車的朋友，他對於顏色的搭配相當不錯，所以很多朋友都請他協助搭配
單速車與組車

這樣因緣下就開了一間自己的車店了

先說結果，兩年後關掉去賣衣服了

前面有大大有說到，要先確定客源

再來就是這些客源都會願意付出相當的服務費用，這在開店前就應該要先確定自己的收費
標準，然後試行看看，是不是原本的那些客人都願意消費

再來，這些客源是不是能夠持續消費給你帶來持續性的營收，我會特別提到單速車，就是
想到和你的手工鋼管一樣，客群是整個自行車市場內的少數，當開了店，這個族群都消費
過後，後面就會遇到營收下降的時候，那是要賣些其他的東西來補營收嗎？還是有辦法開
拓海外的市場？因為台灣會買鋼管車的就是這些人，國產有雲豹和speedone，高價一點就
會考慮進口品牌

你的優勢就是剩下客製訂製，這樣的族群就更小了

我相信絕對有客人，有人有這樣的需求，找些fitting有名的店家合作，當客人需要的車
架沒有辦法找到市售的現成車架時，就可以找你

我是建議以工作室的方式來經營，因為這樣的模式是不需要店面的，店面的成本太高，台
北有些對自行有興趣的朋友就是以工作室的方式來經營，做保養和改裝，改裝的部分也不
太備料你要改啥，自備料，我收工錢而已，這樣每個月的基本開銷比較沒有這麼大，你的
經營壓力不大，才不會到後面為了營收不得不做你原本不像做的

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