為何機車行不照原廠報價? - 機車

Linda avatar
By Linda
at 2020-08-15T17:46

Table of Contents

俗話說,擋人財路如殺人父母
以下內容點到為止

國內傳統機車品牌(舉前三大廠為例)從生產到銷售訂價層級如下
1.品牌(母廠):官網訂價
2.各區總代理(合股制,依各廠不同):區域訂價
3.經銷商車行(原廠授權):依上一層訂價視現場『客人』狀況報價,看起來不清楚狀況的
就…
4.專銷車行(原廠授權):同上,和上一層關係有點像中盤跟小盤商
5.代銷/協銷車行(退出授權體系或銷量不足的小車行):看上游調車或收包夥伴的分潤決
定報價
5-1.(隱藏層級)材料行(無招牌/零配件批售)

於是有人發現:多數人在倒數第一或二層級買車,價格比較高。
(註.層級≠店家大小,也有上層報價比下層報價高的情況)


這很正常,所有產業銷售層越多、售價墊越高。

而原廠一度想統一售價(某大廠當年成立稅率優惠條件:答應不讓各層加價哄抬價格),但
這是不可能的事

因為原廠需要經銷體系,而每一層經銷組織會在所有環節找出可以拿錢的門道

最後,其實新車銷售是油水最薄的一環,根本不足以支撐任何一層組織、任何一家車行可以
獲利

和印表機模式很像,只是把墨水匣變成零件/保養維修…
發財的例子比如大地主,或是賭賽鴿,或是支援堂口事業

再說下去我應該會變消波塊…

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Tags: 機車

All Comments

Victoria avatar
By Victoria
at 2020-08-17T13:52
滿鳥的是原廠需要小車行放車 增加車輛曝光率 結果經銷放
給小車行的價錢卻比較高 大家都是聰明消費者 會問價格
到頭來小車行都沒有賣車 卻還要弄出空間擺新車展示 小
車行老闆願意擺新車的不是頭殼壞掉就是佛心來著
Yuri avatar
By Yuri
at 2020-08-19T17:31
講是這樣講 機車行還是越開越多間阿
Ida avatar
By Ida
at 2020-08-21T02:50
還是有人不比價,或者這家離家近就近買就近保養維修
Ula avatar
By Ula
at 2020-08-21T11:15
車行要賺多少 而已 打個電話就能套利
你說小家價錢差 其實不太合理,那大間就有空間賣了
Charlie avatar
By Charlie
at 2020-08-23T06:58
最近同事跟隔壁鄰居車行買車,結果發現原廠送的2千沒給
Blanche avatar
By Blanche
at 2020-08-25T10:58
經銷之下的經銷
Gilbert avatar
By Gilbert
at 2020-08-29T00:59
客人根本不知道車子是誰出的 有車就好
Michael avatar
By Michael
at 2020-09-02T16:41
只能盼不比較的消費者 會比較的可以跑好幾間比價
Ula avatar
By Ula
at 2020-09-06T08:25
我小間知道被貴就去找大間的代辦
反正牌照發票又沒我的名字
Oscar avatar
By Oscar
at 2020-09-07T21:43
車行想賺多賺少而已
Steve avatar
By Steve
at 2020-09-11T07:47
至少在光陽詢價 我沒有問到小間比較貴
Dinah avatar
By Dinah
at 2020-09-13T18:10
反而跨鄉鎮市區會有價差
Joseph avatar
By Joseph
at 2020-09-14T06:50
我是覺得擋人財路這種說法 見樹不見林 你都說點到為止
Charlotte avatar
By Charlotte
at 2020-09-15T16:22
想必知道多麼好賺?! 那不如開一間造福板友吧
Tracy avatar
By Tracy
at 2020-09-17T10:00
GOGORO統一售價體系果然是擋人財路 XDDD
Joe avatar
By Joe
at 2020-09-20T16:24
經銷放車給sub結果報給客人的價錢還比收款價低…科科
Elvira avatar
By Elvira
at 2020-09-25T01:45
經銷通常為了下面的車行,會報比車行貴,報比車行便宜那
車要放給誰... 現在還有網路的在競爭,實體車行也不好
做惹
Necoo avatar
By Necoo
at 2020-09-27T01:27
我只到認識的賣最貴…當年買force去我哥同梯車行還貴
原價2000
Agnes avatar
By Agnes
at 2020-09-27T06:13
理想的層層關係跟實際會有落差 哎
Hardy avatar
By Hardy
at 2020-09-28T04:31
我的經驗是跟經銷商底下的專銷商買才會便宜。
Doris avatar
By Doris
at 2020-09-30T09:42
早就是公開秘密的東西還在那邊擋人財路XDD
Harry avatar
By Harry
at 2020-10-02T19:25
經消 是有認証的可以做排氣檢測那種店嘛? 還是一般車行
Dorothy avatar
By Dorothy
at 2020-10-06T12:37
專銷商沒有很神秘啊,大部分的車行都是專銷商,
Puput avatar
By Puput
at 2020-10-06T23:47
上頭有一家經銷商出車給他們;
到是分銷商,上次車行老闆聊到也說不太了解分銷商的模式

不過仔細想想經銷商價格不殺滿正常的,一來下游才能生存
,二來自己也沒有必要賠錢,消費者跟下游買,也是從自己
口袋出車,一樣的意思。
Olga avatar
By Olga
at 2020-10-09T20:47
公開秘密,價格默契。
Jack avatar
By Jack
at 2020-10-11T04:05
各層級的原始報價都是照總公司定價。
但,車行為了成交以及幻想購買者日後會回來保養,就
開示做價格的競爭導致壓縮自己的利潤!
最終,店家技術層面不到位、客人能選擇的店家多、網
路資訊透明...客人也不回購買店家了。
就此陷入惡行循環,店家只好一直壓縮自我的利潤
Mary avatar
By Mary
at 2020-10-15T13:41
現在資訊都滿透明的,而且如果利潤很薄,你就更不會變消
波塊。
Elizabeth avatar
By Elizabeth
at 2020-10-17T12:39
所以特斯拉跟狗肉這種擋人財路的模式出來就會被層層攻擊
Sandy avatar
By Sandy
at 2020-10-21T20:20
其實比價的客人很少,最下面一點都不弱勢,特別是小鄉鎮
客人還是會有 保固找店家的預期心理
Bethany avatar
By Bethany
at 2020-10-24T21:40
也害怕機油沒給原店家賺 店家刁難出保
店家到底哪邊弱勢
Jake avatar
By Jake
at 2020-10-28T15:29
狗肉會被攻擊是因為 他需要人家幫他修
還要店家給500萬授權金 到底是誰需要誰
Hamiltion avatar
By Hamiltion
at 2020-10-31T15:03
利潤變薄的根源是車行自己要削價競爭。
總經銷放車出來時,專銷、代銷有收款價、台數獎金(
代銷不一定有台數獎金)經銷商的促銷活動(例如:輪
胎、行車紀錄器、機油...等等,各個總經銷玩法不同

但是!在專銷、代銷就愛把價格削掉換取成交...
Agatha avatar
By Agatha
at 2020-11-01T15:24
車行,上到下各層級....唯一奉行的宗旨
「人前手牽手,背後下毒手」
Donna avatar
By Donna
at 2020-11-05T17:06
開門 查水錶
Bethany avatar
By Bethany
at 2020-11-10T02:14
難怪一堆傳統車行討厭gogoro
Elvira avatar
By Elvira
at 2020-11-13T01:15
中肯
Emily avatar
By Emily
at 2020-11-16T10:52
https://speed.ettoday.net/news/1782490 苦啊.賣車倒貼
Iris avatar
By Iris
at 2020-11-20T14:16
當然你說得這些檯面下的東西 我都知道
Odelette avatar
By Odelette
at 2020-11-23T10:20
問題是這些不是你小小一間車行操作的起來
Candice avatar
By Candice
at 2020-11-26T00:18
人家本錢比你厚 上面只在乎績效 那也只能說人家有本事
Damian avatar
By Damian
at 2020-11-28T07:47
造就了你文內講的結果 我也想統一售價阿 對我更有利~
Jessica avatar
By Jessica
at 2020-11-28T14:37
但是國內機車產業就是類直銷模式 官方作莊 讓你們這些
Kumar avatar
By Kumar
at 2020-12-02T02:51
下家互相殘殺 反正官方橫直都是穩賺不賠
Dinah avatar
By Dinah
at 2020-12-04T05:38
不然把機車產業改成特許產業? 國家強制入股公司化?
Valerie avatar
By Valerie
at 2020-12-07T00:01
我還希望Y牌帶頭以身作則咧~~~你現在去問開一間Y牌要砸
Jessica avatar
By Jessica
at 2020-12-09T05:25
多少錢 阿錢花下去 光靠賣車? 基本保養? 包你三個月
Erin avatar
By Erin
at 2020-12-13T21:15
倒店 知道某VERY系列? 那種才是能生存下去的模式
Zenobia avatar
By Zenobia
at 2020-12-18T14:04
結果板上風評怎樣XD 罵是罵給你看 店還是開原在~
Hazel avatar
By Hazel
at 2020-12-23T12:55
農田水利會早被 程序正義律師搞到翻過來了。不然他當初
幹嘛去接金管會
Jacky avatar
By Jacky
at 2020-12-25T14:48
所以直接在大型購物網站買是相對車行公開透明?
Margaret avatar
By Margaret
at 2020-12-27T06:54
比造特斯拉一律官網訂就好。連門市都不用開
Barb Cronin avatar
By Barb Cronin
at 2021-01-01T03:54
原廠-販社-經銷-專賣-其他車行
Dora avatar
By Dora
at 2021-01-05T22:19
討論思維太片面 連特斯拉這種B2C的都拿來跟走經銷方式的比
真的跟特斯拉一樣 又上來抱怨只能回原廠維修有夠貴
Jack avatar
By Jack
at 2021-01-07T19:46
認真魔人會跟你說 先統一售價再說

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Daniel avatar
By Daniel
at 2020-08-15T14:09
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