向台本購車之策略 - GSX

台本售價硬，幾乎不二價。
台本售價高（對照其他地區），但是產品好，不怕沒台本粉買單。
不論四輪事業還是二輪，都是這副調調。

想殺價？沒辦法
想刷卡？不接受

不由得讓我想到這個KUSO影片 XD
https://www.youtube.com/watch?v=WQ6tINZPaJo

小弟不才，也跟台本四輪打過交道。
多年前朋友們台本四輪汽車不管怎麼殺，一般能砍2~3萬，再送點東西，
能殺價到五萬已經非常少，刷卡一般直接都拒絕。

小弟當年砍8萬多，外加刷卡，送東西一樣也沒少。
對比頭又大同級那時大概能殺10~15萬，我想應該已經砍到接近極限，
應該還有強者比我更猛，只是不多。
後來在網路也看很少有類似戰果PO文，
我想我應該有點資格來作分析幫大家出點主意。

========================== 背景分析 ============================

我們從商業面來探討，做生意會這麼硬，不外乎不差你這個客人
背後的原因可能有幾個

1. 年度業績目標已達成，或非常有把握達成

借用g大的圖 http://imgur.com/SCqHM2C
台北二輪一向最硬，很可能480輛已經達標
加上九州地震後，交車延遲，換句話說，我台本即使收了訂單也交不了車
對於新訂單自然也不會太積極，把on hand訂單消化完再說
這段時間業務部門先去快樂的爽一爽，少你這台訂單有差嗎？

2. 流傳已久的與水貨商聯手論

不管買水貨或公司貨都是本田賺，對母公司是沒差，
水貨商的實力可能也已經大到讓母公司不想得罪。
畢竟大家都看得出來，台本二輪的定價策略「完全沒有」要打擊水貨商的意思，
非常明顯的價格區隔。

什麼是打擊水貨商的定價策略呢？就是售價定在較為貼近水貨商的進價成本
水貨商利潤不多，自然會放棄。
同時也因為價格合理，市佔率也會衝高一波。

這個情境要破解，商務面還有一個辦法，就是找到本田內部的明日之星key man，
誘其衝刺台灣市佔率，合作成立新水貨商，打擊原水貨商，破解在台原有聯盟

3. 台本初期任務定位

看起來並不像要衝刺市佔率，而只衝刺出貨目標，而且這個目標看起來不難。
所以台本並不急，造就你很難殺他價格。

網路流傳台本二輪可能還肩負著銷庫存的任務，我覺得可能性比較低。
如果有這個任務存在，銷庫存的特定機種，價格應該會鬆動。

由於台本採用飢餓行銷，一次只引進部分機種，
因此未來幾年只要每次引進幾台熱銷機種，就能創造話題，帶動銷售
可以維持賣方市場力道不墜。這點一樣也只能靠新水貨商破解。

新水貨商什麼時候適合成立？快了，等台本訓練這幫人幾年後，
挖角一些師傅就可以慢慢開始搞，一邊慢慢挖。

========================== 買車策略 ============================

先講結論：買本田車，年底年初買。
年底慢慢談，年初越接近三月越好。

由以上情況，你可以看到現在想買本田二輪，等於是賣方市場。
想買車的本田粉，首先要做的是扭轉買賣力道。

現在這個時間點去找台本，如前述，只能滾著出來。
這時千萬不要去水貨商怒買本田，為什麼呢？兩個理由：

1. 水貨商要把你錢賺回來太容易了，例如規定你3000就必須換機油，不然不保固
你又回不了原廠，只能含淚吞，換零件也是他說了算，賣原廠兩倍價你又能如何？
當初購車的價差....真的是一片小蛋糕。
（當然如果是台本沒進的款式也沒辦法了，任他宰）

2. 你找水貨商買也是爽了本田，本田銷售量沒有掉，只是從左手換成右手

買賣力道要怎麼扭轉？必須等待台本需要你的時候。
這個時間點有兩個：Q4和Q1

1. 年底，庫存車要準備折舊，有壓力必須出清。
10月起應該就可以去談談看，慢慢談不要急，觀察看看台本有沒有比你急
不過今年台本如果是供不應求....這次年底的機會不一定會出現

另外某些「較高階人員」如果沒有做到「個人」銷售目標，這時候他也會開始急
找到這種最好.

當然啦...如果你很快要轉手的話，折舊自己考慮一下。

2. 年初，越接近三月越好
三月底是日本會計年度結算，如果總社需要各地分公司貢獻一定比例業績
台本就會出現壓力。
雖說在台日商分社的利潤不容易直接回到日本（有稅率問題），
但是帳面還是有辦法執行。

Q2和Q3建議捏一下，去看別家的車。
也許這半年看看Yamaha MT-09，MT-07，Suzuki GSX-S1000F、新阿魯更喜歡，
或是打算直接衝S1000RR/S1000R，那本田就放生吧 XD

如果捏了半年看了這麼多車，發現還是喜歡本田，那就趁這時買吧！
又可能Q4和Q1一邊也看到別家車價格同樣鬆動，轉買其他廠牌，也不錯！
倘若被台本看到這篇，他們決定Q4和Q1死撐，你又非買不可，那就認命吧 XD

如果慢慢消費者每到Q2和Q3時，能忍耐住少下單給台本或水貨（雖然我看是很難），
本田總社和台本必然感到壓力，就有機會調整價格來試探買氣，
就會慢慢往消費者期待的方向前進。

四月到九月，忍住！
並非完全抵制不能買本田，而是若想買本田，晚點再買！

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我想隨便找個工作，隨便賺點錢，然後和不美又不醜的普通女人結婚；
生兩個小孩：第一個是女孩，第二個是男孩...
等長女結婚，兒子也能獨當一面的時候，就從工作退休...
之後...每天過著悠閒隱居生活，然後比自己的老婆還要早老死，
我就是想過這種生活，普普通通的過完一生....
改編自 §奈良鹿丸 §

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